So telefonieren Sie sich zu neuen IT- Kunden

Telefonakquise qualifiziert Ihre IT-Kunden

Telefonakquise ist ein hervorragendes Instrument für IT-Unternehmen, um Kontakte zu qualifizieren. Das heißt, unser Telefonat soll zunächst einmal Interesse und Bedarf abklären.

Telefonakquise ist daher eine effiziente Methode, die Sie in der Regel im Zusammenspiel mit anderen Marketing-Maßnahmen einsetzen. Effizient ist Telefonakquise deswegen, weil Sie sehr schnell tiefgehende Informationen über Ihren Gesprächspartner gewinnen können.

Bevor Sie auf eine breite Streuung Ihrer Information setzen, können Sie durch Telefonakquise diejenigen herausfiltern, die wirklich interessiert sind. Damit können Sie durch frühzeitige Investition in Telefonakquise im weiteren Verlauf Ihrer Marketing-Maßnahmen Budgets viel gezielter nutzen.

Sind Sie auch genervt, wenn Sie mal wieder Werbung erhalten, an der man einfach erkennt, dass die Absender sich absolut keine Gedanken um Ihr Unternehmen gemacht haben? Wäre es nicht schön, wenn Sie nur noch das bekämen, was Sie wollen? Und vor allem: Lösungen, nicht Features und Möglichkeiten!

Telefonakquise ist ein direkter Dialog, ...

... der den Vorteil hat, dass Sie im Vorfeld durch das Gespräch mehr herausfinden können als durch ein anderes Marketing-Instrument. Sie schicken einem Interessenten dann nur die Informationen, die auch wirklich benötigt werden und reduzieren beim Empfänger dadurch auch den Zeitaufwand, sich durch unnötige Unterlagen durcharbeiten zu müssen. Und wer kein Interesse hat oder nicht in Frage kommt, wird durch Ihre Telefonakquise erkannt und natürlich auch nicht mit unnützer Werbung angegangen.

Wie Sie das als IT-Unternehmen am besten machen, verraten Ihnen die IT-Profis Hella Hart und Birgit Jordan in Ihrem Praxisbuch "So telefonieren Sie sich zu neuen IT-Kunden". Es liefert Ihnen zahlreiche Anregungen, Beispiele und direkt Umsetzbares für Ihre Telefonakquise.

Sie verkaufen Soft- oder Hardware, IT-Services oder Beratung und überlegen, ob Telefonakquise ein Bestandteil Ihrer Marketingstrategie werden sollte? Dann sollten Sie diese Telefonakquise-Buch lesen. Von Profis für Profis.