So telefonieren Sie sich zu neuen IT- Kunden

Erfolgsfaktoren für Telefonmarketing

Gerade in Zeiten knapper IT-Budgets kommt es darauf an, dass Ihr Vertriebsteam fokussiert die Interessenten anspricht, welche wirklich einen konkreten Bedarf für Ihre Produkte und Dienstleistungen haben.

Telefonakquise bietet Ihnen eine effiziente Möglichkeit, Kontakte zu qualifizieren und durch gezielte Kaltakquise den Vertriebsprozess zu verkürzen.

Sie werden durch IT-Telemarketing nur dann neue Kunden gewinnen, wenn Sie Telefonakquise als Teil einer übergeordneten Vertriebs- und Marketingstrategie betreiben. Das heißt: ohne eine umfangreiche und disziplinierte Vor- und Nacharbeit nutzt das Telefonieren nicht viel. Was heißt das aber konkret?

• Identifizieren Sie eine potenzialträchtige Zielgruppe für Ihr Angebot.
• Wenden Sie sich bereits beim Erstkontakt mit einer kompetenten Ansprache an Ihren potenziellen Interessenten.
• Zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie seine Sprache sprechen und mit seinen aktuellen Problemen vertraut sind.
• Bieten Sie eine konkrete Lösung für ein aktuelles Geschäftsproblem an.
• Stellen Sie unbedingt sicher, dass telefonische Vereinbarungen eingehalten werden. Interessenten können nur dann zu Kunden werden, wenn Sie aktiv vertrieblich betreut werden.